西装知识

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衬衫是定制店的利润点吗?

  只靠西服赚钱而忽视衬衫,可能在产品结构上存在问题。龙岗工作服定制厂家与一些同行算生意帐时,他们习惯性地这么算:有意无意地,只计算西服套装的销量,把衬衫、裤子等其他品类给省掉了。这也符合部分定制店的现实:衬衫就是送的,赚钱都靠西服。这逻辑有问题吗?有。这种思路隐约间,忽视了复购率的重要性。

       很多人这一辈子,也许只会买一套西服。但是相对来说,衬衫的复购率,则会高很多。将衬衫作为赠品,很可能就会用较差的面料和做工来对付。而差产品对于复购是有伤害的。经常看内参的朋友肯定还记得这一张图:男士衬衣定制客户第一次尝试消费后,经过一番折腾,店是铁打的店,客户是流水的客户,多少能留下来呢?

       在上图里,5个客户有3个能满意并复购/推荐,也就是说达到60%,其实都是比率很高了(甚至是顶级的)。我估计很多店是达不到20%的复购率的。当时我提供衬衫3天快速交货,并且雇佣经验丰富的老师傅,用高档辅料,来保证做工。当然,深圳定制衬衫在现在工厂供应链等已经很发达的今天,是否由自己做工厂来保证品质?

       其实未必如此,将来有机会另行写文章来探讨这个问题。所以,在一家店的营收构成里,有时候可以看西服与衬衫收入和销售数量的对比。如果这个比例偏高,深圳工作服定制厂家产品结构从长期来看,是不合理的。有一次,当我听说某销量比较大的定制品牌,他们的衬衫赠品也坚持用150元/件的加工费标准来制作时,略有惊讶之余。

       仔细一想,也就理解了他们为什么有不错的口碑和老客户。毕竟,消费者不是傻子,定制店的用心客户都体会得到。而一个定制店的根基,就在于很多消费者信任这家店、这家品牌的产品,其实龙华职业装定制就是信任店主这个人。再分别延长前后肩线,并把连肩拼条在前后延长的肩线上再重新画出。(4)拼合前后连肩拼条:

       在产品组合里,西服复购的可能性是最低的。从实际效果来看,还是获得了客户的认可的。最后按图在肩缝线上拼合前后连肩拼条。破袖窿公主线的连衣袖这是在前后衣片上破袖窿公主线的连衣袖。这种连衣袖能利用破袖窿公主线的方法来剪开与衣片上袖窿的重叠部分,因此,女士大衣定制能作出较为合体的连衣袖的服装造型。

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